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A sigla “ROI” provém do termo em inglês “Return on Investment”. Em português, traduz-se por “Retorno sobre Investimento”. Esse número integra análises financeiras, sendo um importante indicador da lucratividade de um investimento. Além de servir de base para avaliar o desempenho de um produto no mercado, é um argumento significativo para mostrar o quanto um investimento é interessante. O ROI, aliás, é a primeira coisa que os investidores avaliam quando analisam uma proposta de investimento.

Atualmente, o mercado de aquecimento solar está se expandindo, e muitas empresas estão se interessando em tornarem-se revendedoras desses equipamentos. Conheça agora como calcular o ROI de aquecimentos solares e como usar essa informação para vender mais.

Faça o cálculo do Retorno sobre Investimento (ROI)

Uma das informações que você poderá extrair do cálculo do ROI é se a empresa ganhou ou perdeu dinheiro com determinado investimento. A conta é simples:

ROI= (Receita – Custo) /Custo

Para compreender melhor, acompanhe este exemplo: sua loja adquiriu R$ 100 mil em aquecedores solares (custo). No fim do período considerado, sua empresa faturou R$ 250 mil (receita). A conta fica assim?

ROI = (250.000 – 100.000) /100.000

ROI= 1,5

Nesse caso, seu retorno foi 1,5 vezes o custo inicial. Para obter o valor em porcentagem, basta multiplicar por 100%, o que resulta em 150%. Em outras palavras, as vendas que você realizou “pagaram” o custo inicial e trouxeram um excedente de R$ 150 mil. Este foi o seu lucro pelas vendas de aquecedores solares.

Este é um exemplo hipotético. Porém, o mercado de vendas de aquecedores solares tem se consolidado como tendência, inclusive em tempos de crise. Na verdade, a crise energética tem feito com que a demanda por sistemas alternativos de aquecimento e geração de energia cresça. Esse fato, aliado à adoção de políticas de sustentabilidade ambiental e mudanças de paradigma, tem barateado muito os equipamentos de aquecedor solar, tornando esse investimento cada vez mais interessante, uma vez que sua venda é quase certa.

Saiba usar a informação provida pelo ROI para promover as vendas de aquecedores solares

Uma vez calculado o ROI, lembre-se de considerar o contexto e o prazo. É importante notar que a fórmula do ROI não considera o tempo de retorno de investimento. Essa informação é também muito importante, especialmente para clientes que irão adquirir o sistema de aquecimento com ajuda de financiamentos bancários. Análises complementares serão necessárias nestes casos.

O valor do ROI não serve apenas para avaliar o desempenho de um investimento, mas também é relevante na hora de traçar objetivos e metas para a empresa, em particular no que se referem às vendas. Nesse sentido, o ROI ajuda a criar métricas realistas para seu caso, o que permite um acompanhamento regular e a tomada de decisões para melhorias contínuas.

Monte um relatório com o ROI e outras informações importantes

Lembre-se de que você está prestando um serviço para pessoas que nem sempre compreendem do que se trata o produto. Assim, quanto mais esmiuçada estiver a explicação sobre as informações, menores as chances de interpretações equivocadas. Por esse motivo, você deve ter um formato de relatório para acompanhar os resultados que você obteve com as medidas que foram adotadas. Em geral, os frutos das ações de estratégias de vendas ou marketing estarão expressos no ROI.

Porém, para essas informações serem consistentes, você deve fazer um acompanhamento em períodos definidos. Por exemplo, suponha que você decidiu investir os R$ 100 mil mencionados anteriormente. Um caminho possível é criar relatórios de acompanhamento de resultados mensais, digamos, “todo 5º dia útil do mês”. Se você tinha uma meta prévia de retorno de R$ 150 mil, o monitoramento do ROI periodicamente irá ajudar você a ver se sua meta foi realista ou precisa de ajustes.

O ROI e os sistemas de aquecimento solar

Antes de adquirir aquecedores solares, você deve estar bem informado tanto sobre o ROI quanto sobre o prazo de retorno. Considerando que, após o início da operação do sistema de aquecimento solar, o consumidor irá economizar até 40% da conta de energia, o tempo de retorno do investimento em aquecedores solares costuma ser bem curto.

De forma semelhante, os equipamentos de um sistema desse tipo têm durabilidade de 15 a 20 anos e requerem pouca manutenção. Alguns locais, como Minas Gerais, contam com políticas específicas de promoção do uso de energia e aquecimento solar.

Como se vê, o investimento em aquecimento solar é uma tendência de mercado, e sua lucratividade é facilmente comprovada calculando-se seu ROI. Consulte nossos especialistas para conhecer melhor qual tipo de investimento é melhor em seu caso. Agradecemos sua visita!

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